Aiclo nasce dentro Venditore a Distanza un azienda di consulenza fondata con oltre 70 venditori in outsourcing seguiti da un team di 5 sales manager.

Puoi immaginare il caos nel gestire un team di 70 sales?

Ogni settimana Andrea, il fondatore, si confrontava con i direttori: i problemi erano sempre gli stessi.

C’è chi eccelle e chi vende poco e non si capisce perché; grandi trattative che, dopo mesi di lavoro, sfumano; rivedere tutte le chiamate è semplicemente impossibile. 

La formazione si fa, ma resta sempre la sensazione di lasciare indietro qualcuno, un commerciale che “se la cava” ma potrebbe fare meglio, una trattativa importante, un nuovo talento frenato da un errore che si ripete.

La goccia che fece traboccare il vaso fu una riunione serale con Simone, dopo la perdita di un potenziale cliente su cui tutti contavano. 

Rivedendo la trattativa capirono che si poteva chiudere: bastava applicare il metodo, ma nessuno se n’era accorto in tempo. 

Quasi in coro si dissero che serviva qualcosa capace di ascoltare tutto, mettere in luce i momenti decisivi e suggerire subito cosa fare, senza burocrazia per i venditori e senza nuovi file o sistemi da compilare.

Da quel dialogo nacque l’idea: un allenatore invisibile che trasformi ogni chiamata in apprendimento continuo, misurando obiezioni ricorrenti, numero di domande, equilibrio tra chi parla e chi ascolta, e corretta applicazione delle fasi di vendita. 

Così, dal campo e non dalla teoria, prese forma Aiclo: uno strumento basato sull’AI che libera tempo ai responsabili, rende il coaching più rapido e misurabile e aiuta i venditori a migliorare chiamata dopo chiamata.

I primi investitori furono proprio i manager e alcuni sales dell’azienda.

Più di 200.000 € raccolti in pochi giorni che ci hanno permesso di creare un team di sviluppo eccellente e dar vita al software che tutti sognavamo.

Appena pronto l’abbiamo testato e i risultati hanno sorpreso anche noi: i responsabili vendite sanno dove intervenire con precisione chirurgica nel coaching umano; i venditori apprezzano lo strumento e migliorano quasi da soli, appuntamento dopo appuntamento grazie ai feedback del AI.

Ogni conversazione diventa un passo avanti, ogni suggerimento si traduce in azione, ogni azione avvicina il risultato. 

Nata in Italia per chi vende in Italia, Aiclo ha un’ambizione semplice: dare ai responsabili vendite uno strumento per rendere più efficace ed efficiente il loro lavoro e ai venditori il modo di sbloccare più in fretta il loro potenziale.

Ci siamo riusciti? Scoprilo tu stesso. Contattaci per una dimostrazione.